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灯具卖场采取不同运营策略

2014/4/3 10:18:02

 

  旺场经营对于开发商和运营商来说是核心愿望,每个运营商都在不断努力奔向这个目标。因为只有实现了旺场经营的目标,才能在激烈的竞争中立于不败之地,使灯具(商场LED节能灯)卖场保持行业的竞争地位。

  其实关于灯具卖场的文章笔者此前已经写过不少,但是近期泛灯都灯具卖场的火热局面让笔者产生了一些思考——灯具卖场该如何持续旺场经营?

  旺场经营对于开发商和运营商来说是核心愿望,每个运营商都在不断努力奔向这个目标。因为只有实现了旺场经营的目标,才能在激烈的竞争中立于不败之地,使灯具卖场保持行业的竞争地位。

  不过在当下承载能力已超消费能力的泛灯都卖场大背景下,卖场再也不是企业排队抢位的时代,尽管也不排除有一些这样的卖场,如刚刚建成的灯都五金装饰城,多达102人排队争一个门面,但这只是极少数未成熟卖场能够做到的。

  如今摆在卖场面前的首要任务就是招商。为成功实现招商,我们看到LED中国九州城对外发布免租3年的消息;星光联盟邀请央视春晚最年轻的主持人李思思、明星范玮琪等举行大型文艺晚会;光博汇也正在制定巨大的优惠政策……

  “招商成功并不能代表什么,关键还要看运营。”光博汇董事总经理郭修此前表示。接下来的工作无疑就是卖场3—5年的培育期,这是一般的卖场规律。对于一些地理位置处于劣势的卖场而言,该环节显得尤为重要。据笔者了解,其实早在古镇瑞丰灯配市场开业前期,并没有如今的火爆,甚至很多企业“看不上”。然而在市场培育期,其被炒火了,如今早已是一铺难求了,从而使得租金也连番上涨。同时我们也看到业内多家卖场就夭折在培育期,尽管后面多次努力,但起色并不大。

  专业批发卖场的开发有自身的特点。首先,因为是做批发所以其空间辐射范围可以无限大;其次,专业批发市场比较容易形成聚集效应,一旦做旺,其发展速度会呈几何级数壮大。

  中山市金陵照明电器厂副总经理肖南方就曾说过——最怕行业唱衰。可见成功的卖场培育必须有效地控制行业唱衰的言论。因为在卖场培育中,马太效应表现非常明显,当该卖场火起来后,尽管租金非常之高,但是不断有人排队等着进去,而当卖场冷清时,尽管卖场的租金低,甚至免租,但是商户都拼命逃离。总结而言:好则更好,衰则更衰。

  在培育期,最直接的表现就是卖场人流量——人流就是资本。也正是看到这一点,LED中国九州城自一期A区开业后就不断组织和举办各种采购节、财富论坛及高峰论坛等活动,以增加卖场人气。

  当卖场成功走过了市场培育期,接下来的主要工作就是帮助商户赚钱,只有让入驻商户有钱可赚,才能够保证商户的稳定性。

  所以总结而言,笔者认为,灯具卖场在不同的阶段就需要采取不同的运营策略,从而实现以品牌为支撑,以活动为点缀,以人气为驱动,将卖场真正做到持续旺场。

 

 

 

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