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LED照明市场白热化,渠道布局暗战打响

2014/5/13 18:31:08

   随着国内照明市场竞争白热化的加剧,LED照明行业渠道布局暗战打响。

       一般而言,照明企业的渠道主要分为五种类型,一是工程渠道,主要是政府和大型工程项目为主。二是出口渠道,包括OEM和ODM出口。三是传统以经销商、代理商、超市、建材家居灯具专业卖场为代表的多层次经销代理。四是照明企业自建专卖店及体验店的直销模式。五是以电商为代表的新兴营销渠道。

  灯饰卖场的扩张崛起和LED照明应用的加剧,正改写着渠道格局。“LED产业上中下游都在增长,应用领域的室内照明增长是最快的,价格下降幅度同比也是最大的。”行业专家指出。

  室内照明产品属于直接面向客户和消费者的,这就从根本上决定了渠道的重要性。谁占据了优质的渠道资源,谁就在未来照明市场占据了先机,于是,众多照明企业的品牌突击重心很大程度上放在了渠道方面。为此,渠道建设和渠道模式的选择成为摆在每家照明企业面前的头等大事,速度、数量、质量的抉择由此产生,渠道布局战已经打响。

  厂家的核心资源是品牌,商家的核心资源是渠道。双方追求的主要经营目标都是市场占有率的提升和利润。厂家需要优质的渠道资源,优质的经销渠道可以帮企业迅速打开市场,提高销售额,扩大品牌的知名度和影响力。而商家最需要的就是好的产品,通过与厂家的合作攫取丰厚的利润。

  这场由LED带来的革命,无论是厂家还是商家在渠道布局方面都没有多少时间去等。2012年以来,传统企业、外销企业、跨国企业、国营企业等各类型企业都开始着手大规模渠道建设,众多国际照明品牌甚至将今年定义成了渠道开拓年。

  “得渠道者得天下”。目前,LED照明渠道属于供不应求的局面,好的有实力的经销商就那么多,但所有的厂家都争着要。因此,对渠道尤其是优质经销商资源的争夺已经进入白热化的阶段,全国各种招商广告、招商大会屡见不鲜,众多品牌的企业中高层甚至是老板频频出现在各种招商场合,渠道问题得到前所未有的重视。

  在此大背景下,所有照明企业的渠道资源都获得了较快扩张,因为,谁也不想失去竞争先机,否则品牌突击更将会是无本之木。可以说,渠道建设只争朝夕。

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