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LED行业发展之道:走专业化的LED卖场之路

2014/5/20 8:46:44

      LED照明行业业务需求量暴增,面临发展的新机遇,但是在愈加白热化的竞争中,出现了LED综合性卖场扎堆的情况。面对这个境况,有关专业人士称,专业化的LED卖场才是LED行业发展的新趋势以及王道。

  找准方向 打造特色

  在古镇,卖场规模一个比一个高端大气上档次,面积越来越大,以万为个数单位的甚至可以说是卖场建设的基本单位。当前,古镇的卖场以综合型居多,专业卖场寥寥可数:LED九州城、开源灯配城和在建的中国路灯城、电信商照城,以及近期宣告试业的中式主题卖场龙泉灯饰城等。

  “后来者”要想在众多卖场中崭露头角,不仅是要引领行业新的潮流,更是在“味同嚼蜡”时带来新鲜,走出一条特色之路。电信商照城的副总经理周智军透露,商照城项目成立是经过长时间的市场调研工作,在充分的调查数据中发现在照明灯饰行业里综合型卖场有很多,面积也一个比一个大,而商照城的面积是一万二平米,似乎并无优势。

  然而,商照城扬长避短,周智军认为,现在行业的主流不可不是LED。那么,根据行业的主流找准定位,确立定位,做一个属于LED商照的卖场。同时,在未来发展中,电信商照城会积极参与行业各项相应的活动,例如灯博会和即将到来的光亚展,把商照城往外推广,让更多的国内外客商都知道“原来世界灯都古镇有一个商照城”。同时,主动出击,发挥自身的区位优势建立商圈,与周边的卖场形成一个商圈汇聚点,增强影响力,走出一条与综合型卖场不一样的路,这条路叫“差异化”。

  差异化是出路

  卖场的出现,的确为消费者提供了多元化的选择。但是,目前古镇的卖场多而“胖”,有业内人士曾表示对卖场招商推介会已“累觉不爱”,因为大多数卖场都是一个样,没有什么特色。

  那么,“要做瘦子的专业户”的专业卖场要想得到认可,就必须得和综合型卖场形成差异化经营。时下专业卖场中的LED九州城首先在名字上已和综合型卖场形成明显的区别,XX灯饰广场有很多,卖场里面的产品种类也“包罗万象”,有现代灯、水晶灯、欧式灯、花灯、LED各种品类的灯等,而LED九州城则只做LED产品,更细化的卖场则有在建的路灯城和电信商照城,这两个专业卖场更进一步地细化了LED产品领域和市场,实质上这也是专业卖场产生的原因和条件。

  出路,行业人士不断在追寻,在追寻过程中也发现,有的卖场依靠庞大的体量,进行综合性开发,引进多种服务配套,从而以规模和实力取胜;而有的卖场体量不算大,但是定位明确,专做灯饰照明领域中更加细分的一个市场。在古镇的卖场中,一些拥有独特卖点、配套服务、专业意识和差异化竞争力的专业卖场将会赢得青睐。

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