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“冰桶挑战”启示录:LED企业发展020需游戏化社交化

2014/8/25 16:52:58

  像是跨越太平洋的一阵风,“冰桶挑战”从美国席卷中国两岸三地。冰桶挑战如此之火,这里面有什么奥妙,对于正在发展电商的LED企业(商场LED灯),冰桶挑战又能给我们带来什么样的启示呢?公益、游戏化、社交化即是其典型的启示录。

 

 

  一、公益--品牌故事的核心

 

  我们在讲企业的O2O务必要有场景,场景务必要有目的,目的务必能够体现你的品牌故事,品牌故事务必专一定位。而品牌故事的定位不是产品,不是服务,而是一种生活方式或者时尚的展示,或者乃至于更高的公益慈善。

 

  二、游戏化

 

  对于照明企业,而不是天天在微信公众号里说自己的产品怎么好,有什么优惠。把产品做好的同时,需要找到自己做这些事背后的价值所在,在传播的时候围绕着这些价值来做文章。无论微博还是微信,订阅者都不是真正的粉丝,粉丝是真正使用你的产品、对产品满意,并且愿意为你去传播的那群人。做O2O知道碎片时间要被利用来抓用户,如果只是有二维码,有微信账号,即便用户关注了,如果不持续向用户提供好内容,关注了也会随时取消。部分企业开始意识到这个问题,甚至有一个品途咨询的客户在跟我们沟通后表示。

 

  三、社交化

 

  O2O的闭环到底是什么?不是交易支付,而是口碑传播,利用个体的社会关系有效的传播和分享出去,并且是利用好友的强关系传播出去。而冰桶挑战,完成挑战者可以点名三个人,这三个人可以是好友,可以是陌生的意见领袖或大V,甚至是竞争对手。但不管怎么样,它利用社交关系链进行了爆炸式的传播,实现了 X的三次方的链式增长。这是传统企业要在O2O场景中学习的,支付可以不用移动支付,但是分享却是一定要闭环的。冰桶挑战的整个场景是一个典型的O2O:线上发起--网络传播--线下落地挑战—拍摄视频传播—点名社交关系接力,是一个线上到线下再到线上在线下的循环O2O场景。同时,冰桶挑战对企业的O2O的另外一个关键借鉴是它的KPI体系。冰桶挑战的KPI,可以是价值转化的捐款,也可以是挑战后点名传播的口碑,从当前情况来看,它更关注的是传播,捐款并不是重点,而且国内实际数据来看也验证了这个。所以,传统企业也应该务必认清:O2O不是增量的不是销售的不是短期的,而是要关注信任关系关注社交口碑传播关注持续的人。

 

 

 

 

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