LED行业资讯

/Industry News

广东天一照明科技有限公司
电 话:0769-23280089
Q Q:1035339290/616355769
联系人:张飞婷/罗平
地 址:广东省东莞市东城科技园天霸科技大院内

LED行业资讯

/Industry News

中国商场LED照明企业征战世界市场是内外因共同作用的必然结果

2014/9/11 16:15:19

  行业观察:


  随着世界市场的开发,中国商场LED灯照明企业渐次打造出“世界级”品牌”,不仅在制造规模上勇冠全球,在品牌建设上也不惶多让!中国商场LED灯企业能跨出国门,与国际巨擘逐鹿全球市场,离不开企业自身管理创新和品牌实力的发展,是良好国际市场环境内外因共同作用下的产物!



  内因分析:


  首先,从研发制造方面来看,国内商场LED照明的研发制造能力已臻成熟,不论在光源、灯具还是驱动电源,乃至先进照明技术的研究发展上,中国都能稳居世界一流之林。


  其次,商场LED照明营销人才济济一堂,加之过去几十年经济告诉发展带动的五金建材本土渠道、品牌建设所孕育出来的人才如过江之鲫。


  再者,商场LED照明应用经验丰富。在过去的数年时间中,各级政府的扶持使得国内的半导体照明应用经验可谓汗牛充栋。携带这些经验进入美国、欧洲等主流市场,甚至新兴市场,中国照明企业骤然有种穿越剧的FEELING。


  最后,国内的许多照明企业乃至新兴LED企业,经过多年的发展已积累起与国际品牌竞争的资本和实力。



  外因分析:


  除了企业自身发展和品牌建设的内因外,良好的国际市场环境也为中国商场LED灯照明征战市场提供了可能。


  目前除了美国、日本及部分欧洲市场的渠道发展较为成熟集中、新品牌不易进入外,大部分新兴国家的五金建材照明市场的渠道建设及品牌建设仍处于相对滞后发展的阶段。例如,这些国家仍然以五金店及传统灯饰店作为产品流通的主要渠道。因此,品牌集中度较低,特别当此半导体照明时代,许多国际大品牌乃至区域性国家品牌尚未能顺利转型的变动期,正是中国品牌兴兵而起的最佳时机。


  当前大部分国家地区的照明市场还是在五金渠道作为零售及小型工程的主要流通市场,加上工程及批发渠道的模式,鲜少有强势流通渠道如The Home Depot、Lowes、B&Q、ALDI……这些国家和地区与中国最大不同之处在于,没有如此高度集成的产业链,法规及质量监理体系当然也大部分较不健全。面对这样的营销环境,中国的照明营销高手显然并不陌生。因此,籍此全球LED照明产业蓬勃发展的大好机遇,我们亦可以向世界进行中国式的照明营销体系输出,深耕多元渠道、畅通分销及零售管道,加以品牌建设及奠定当地专业市场、隐性渠道及公共关系。



  如何立于不败之地:


  第一,充分的市场调研。企业必须对个别市场的基本情况如政治经济环境、人文宗教文化、电网环境、节能政策、照明产业渠道及品牌竞争现状等作相对完整的调研。


  第二,明确的市场定位。每个企业自身的专长能力都有其独特性,从而在不同市场里面所显现出来的态势也莫衷一是。所以,必须在不同市场有量身打造的定位。


  第三,量身打造的产品组合、价格政策、经销体系、公共关系,最好能有落地的营销队伍及广告伙伴。


  第四,财务及物流体系。大军未发,粮草先行。打品牌建渠道打的是一场后勤补给供应战,因此必须具备健全的财务及产销物流体系。


  第五,团队。第一线市场与后台作业的团队的建立是品牌建设与渠道建设运行的核心,毕竟所有的想法、思路还是需要有一支钢甲铁血劲旅方能驰骋疆场、攻城掠地。





 

上一篇: 最新的商场LED灯厂家营销模式改革攻略剖析 下一篇:LED照明行业必然要将产品的创新突破放在首位
友情链接:    星空彩票   春秋彩票   VR竞速彩票注册   a8彩票登陆   中国官方彩票网址