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LED照明企业从行业竞争中脱颖而出的五大技巧

2014/10/6 17:11:29

  随着LED照明市场的发展,在世界的每个角落几乎都可以看到LED照明灯饰。在其飞速发展的同时,利润摊薄、同质化竞争等问题也日趋严重。为了抢夺市场份额,各LED照明企业已摩拳擦掌,价格战、品牌战、渠道战层出不穷。LED照明企业如何从行业中才能脱颖而 出呢?广东专业商场LED筒灯服务商广东天一照明科技有限公司与您分享如下。

 

LED照明企业从行业竞争中脱颖而出的五大技巧

 

  【LED照明市场发展现状】--价格战+品牌战+渠道战

 

  价格战:消费者对LED的认知度较低,难于接受高于传统照明产品很多的售价,而LED照明厂商为了抢占市场,自然而然就出现了价格战的趋势。LED照明厂商大打价格战,压缩了厂商的利润,有很大一部分厂商为了保持利润,采用低价的原材料制造产品,也就导致了产品的质量下降,引发用户对LED更不信任,导致恶性循环的发生,不利于行业的发展。

 

  品牌战:一些LED企业也希望在混乱的行业竞争中迅速建立起自己的品牌影响力,以夺取市场份额。目前照明方面的强势品牌依旧是国外的飞利浦、欧司朗等一些巨头,或者是国内老牌企业如佛山照明、雷士照明等。新兴LED企业要打造自己的品牌,还是需要下一番功夫。

 

  渠道战:争抢渠道是企业间竞争的又一方式。进军LED的企业,必须要面对一个事实:就是没有渠道。换句话说,它的渠道是弱渠道,品牌是弱品牌。而传统的照明品牌在10年、20年前,在渠道上已经有很大的积累。

 

LED照明企业从行业竞争中脱颖而出的五大技巧

 

  【LED照明企业从行业竞争中脱颖而出的五大技巧】

 

  一、资本与实业结合

 

  面对“小而散”的行业格局,政府开始认识到要扶持有实力的企业做大做强。越来越多的LED企业上市或者通过其他渠道融资,将成为行业整合的又一股重要力量。未来几年,有望诞生一些可以与国际巨头相抗衡的业内龙头。资本与实业的结合,是LED企业市场致胜的法宝。

 

  二、资本与技术联姻

 

  当下的LED市场,其实并不缺乏有竞争力的产品,但却缺乏有创新的营销模式,包括企业与职业经理人的合作模式、渠道合作模式、赢利模式、推广模式、渠道运营模式等。多数企业在营销层面陷入同质化的竞争。资本与技术的联姻,为营销的后端,打下了良好的物质基础,使之在营销的层面走的更快、更强、更稳健。因为,脱离产品与技术层面的营销竞争,往往走得快,风险也高。

 

  三、产品技术深化和产品多元化

 

  深化技术内涵,丰富产品体系,产品多元化,突出主导产品的优势将是LED产业发展的重要趋势。

 

 

  四、常规产品标准化和特定领域应用产品专业化

 

  在专业应用领域,LED产品为满足专业应用的需求,专业化水平将不断提升,结合应用需求的专业化产品将拓展形成LED的新产品和新的应用领域。常规LED产品中,标准化显示器件和控制系统等会得到更加广泛的采用,集成性的LED产品在产业中会占主要的地位,标准化LED产品的生产和市场技术服务的专业化分工将更为明显。

 

  五、产业内部合理分工和新产业格局形成

 

  常规LED产品中,标准化显示器件和控制系统等会得到更加广泛的采用,集成性的LED产品在产业中会占主要的地位,标准化LED产品的生产和市场技术服务的专业化分工将更为明显。

 

 

 

 

 

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