LED行业资讯

/Industry News

广东天一照明科技有限公司
电 话:0769-23280089
Q Q:1035339290/616355769
联系人:张飞婷/罗平
地 址:广东省东莞市东城科技园天霸科技大院内

LED行业资讯

/Industry News

电商对LED照明企业的影响到底有多大?

2014/12/8 20:33:56

  电商对我们没有影响:

  艾伦光电是一家生产LED面板灯的企业,主要业务以工程项目、办公照明为主,对于灯饰电商和O2O模式的冲击,艾伦光电总经理刘胜利觉得对其产品的销售没有影响,反观去年和今年的销售额同比,今年同期的销售额有所增长。


  刘胜利坦言,销售额的增长也得益于今年LED照明产品的普及大潮和LED市场的强势上扬,还有灯饰电商和O2O模式的刚起步和不成熟,所以对电商和O2O模式的冲击没有明显、直接的感受。不过电商和O2O模式是一种值得借鉴的模式,但也要看产品类型和终端定位,对于艾伦光电而言,都是以办公照明的工程类项目为主,主要都是跟工程商、经销商打交道,以个人消费为主的电商不适合其企业,所以暂时不会考虑电商渠道。


  电商对灯饰价格造成冲击

  对于电商和O2O模式,冠华照明营销总监杨克承表示对其销售额影响不大,但是对产品价格的影响却很大,因为消费者一般只看产品外形,对于质量方面则需要时间来验证,这就给一些以质量为主打的企业造成了影响,所以同类型低价格产品在电商的泛滥对冠华的影响比较大。


  另外,由于冠华一般只会给经销商一个指导价,这就造成了不同区域的各个经销商在同类产品的价格上会有差异化,而经电商模式的放大,就变成同个冠华产品不同价格的场面,后经过冠华与各地经销商的沟通,才基本上解决了这一问题,可是电商对价格的冲击力不容小觑。冠华照明自去年开始建立电商渠道,去年电商的销售额达到了一千万元,占总销售额的5%,而今年2、3月的电商销售额有200多万。杨克承表示,电商和O2O模式是趋势,尽管目前还处于成长期,但是值得研究和探索。


  电商渠道是打开销售通路的法宝:

  广东天一照明表示,O2O融合线上线下的运营理念为企业构造出一个美好的商业愿景,但其可操作性却被许多传统行业所质疑,特别是在利益分成方案上线上线下之间很难达成共识。可以说,电商正在对传统照明的线下多层级经销体系发起强大的冲击,且逐渐演变成LED照明企业不可或缺的第四渠道,尤其是对那些本来并不具备线下渠道资源优势的企业,电商渠道可作为公司打开销售通路的法宝。


  总结:

  “价格战”现象折射出LED企业对电商发展模式的误判。目前LED企业以及商场LED灯企业所谓的价格战其实是一种实体商务粗放经营的传统流通模式的延续,而不是应用新思维去看待电商渠道。企业采取把“价格战”转变成“价值站”的策略来应对电商渠道的竞争是未来方向之一。要知道价值战的背后涵盖了企业采购、储备、供应链、物流配送、支付等各个环节的综合实力的全面较量,考验的是企业的真正实力。在电商“价值战”领域可采取三大战略决策,包括实施差异化竞争战略、加强物流和售后服务、加强与消费者的情感传达等。并且随着网购模式的成熟,“价值战”将会成为整个LED行业的共识。LED电商将从商品价格、商品质量、物流快递、售后服务等全方位提升用户体验,扩大市场份额,营造一个公平、合理的竞争局面。

 




 

上一篇: 行业发展两级分化时,中小灯具企业如何生存 下一篇:高端LED灯具市场存在问题以及品牌塑造
友情链接:    大运彩票   a8彩票官网   春秋彩票   VR竞速彩票开奖网   盛世彩官网