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传统照明企业该如何找准方向,获得自身发展呢?

2014/12/25 16:40:43

   灯具企业在白热化的竞争环境中,面对互联网大潮的逼近,传统灯具企业品牌危机无处不在,比起LED企业及商场LED灯企业其面临风险的概率更是大大增加。如此岌岌可危的传统照明企业是否还有机可施呢?灯具企业又该如何找准方向,获得自身发展呢?是坐以待毙的寿终正寝还是迎难而上做最后的挣扎呢?到底应该怎么走下去?


  实施差异化的产品策略

  俗话说得好,便宜没好货。LED贴片灯珠虽然可以运用到很多照明领域中去,但是其在使用的过程中必然会受制于其寿命的,也就是散热性做得不好的话,那么,其使用的寿命长短就会大打折扣的。所以,传统照明企业首先就要放下姿态,使用优质的LED贴片灯珠、散热器等生产出优质产品,只有过优的产品才能将品牌带入持续性的发展竞争当中。当然,除了产品要优质以外,产品的多样性,更新换代等方面也不能落后,而且还要根据自身对行业的更了解,来开发出更多适应行业发展的新产品、新品类。这个目前我们已经看到佛山照明的LED T8管就有了一定的突破,敢于继续采用透明罩使光线照射更为明亮。同时,产品的差异化还表现在传统照明企业还将触角延伸到电工领域中来,比如江苏的史福特。这会在一定程度上更加丰富了产品线,以及也会在某种程度上起到巩固渠道经销商的作用。


  进一步拓宽产品销售渠道

  所以,对于这些LED照明企业的到来,传统照明企业应该有更清晰的认识。他们现在在与我们角逐传统渠道商户,那么,我们就要将产品的销售渠道在巩固原有的基础上,延伸到其他他们还没有或者忽视的渠道中去,比如线上——淘宝、天猫、微信、微博,等等。


  我们现在都已经知道,LED在运输的过程中会比传统照明要好得多,风险系数更低,所以,实现网络销售将会是我们进一步拓宽产品销售渠道的法宝之一。而且,网络营销经过这几年来的培育已经逐步成熟,也已经有不少尝到了甜头的企业,而且有些企业就专门靠网络营销发家的。所以,对于传统照明企业来说,当前一个很重要的工作就是制定出一套更为完备的线上线下产品销售战略战术,运用品牌的优势,快速促成线上线下一体化销售模式,这个工作的完成时间也将会彻底改变企业战略,影响深远。


  广东天一照明点评:

  在白热化的竞争环境中,品牌形象虽然是带动企业产品销量的积极因素,但谁也不能排斥其中可能会发生的意外因素。品牌形象虽然是灯具企业提升综合实力至关重要的一个部分,但是任何事物的发展都不可能是一帆风顺,品牌危机种类大致分为质量问题、虚假宣传、产权纠纷引发等,稍微不注意,灯具企业可能就面临品牌危机的“攻击”,如果不能及时作出应对措施,可能直接导致企业品牌被市场吞噬、毁掉甚至销声匿迹,危机带来的影响远不止于此,更会造成品牌信任度缺失,销售量急剧下降,品牌声誉和影响力受到严重打击。

 

 

 

 

 

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