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多渠道布局是LED企业做好产品市场的底牌

2015/1/10 16:42:13

  行业观察:中国LED照明渠道建设建设“羊群”效应显现,一些创新和有效的渠道模式被探索出来,各大品牌奋力拓展渠道,新品发布会、招商会、巡回论坛层出不穷,在照明企业利润普遍增加的当下,LED产品渠道的竞争也渐趋白热化。开专卖店、建分销渠道、加盟电商渠道,各大LED企业及商场LED灯企业在市场建设上卯足了劲儿。

 

  LED商家态度:

  企业要想成功,必须重视渠道的拓展,实体渠道、代理渠道、直销渠道,以及电商渠道,多渠道布局。 在华强LED交易中心经营多年的李总给出了自己的生存之道:LED产品的特性决定目前实体渠道是最重要的销售渠道,华强LED交易中心因其优越的地址位置和专业性,尤其是作为外贸出口的窗口,我们将其定义实体渠道建设的起点,能够起到以点带面的作用,通过这几年的积累,我们已经在欧美、东南亚、俄罗斯等,以及国内不少城市开发了合作伙伴。而且这里容纳了四五百家LED企业,互通有无,新产品上市马上能够铺开。另外,电商渠道是新兴的销售载体,环球资源、阿里巴巴、天猫等渠道被很多照明企业采用,我们还与LED网络媒体等合作,在跨境电商和品牌推广方面,都做了比较好的尝试。“都在说O2O,我们才是真正的O2O,线下展示,线上销售,一个平台实现”,谈到近期热门的线上线上O2O模式,李总说到。


  华磊光电目前在市场建设上同样积极拓展,戚运东介绍,华磊光电2014年拟增加外延芯片及LED应用产品的产能投入,将应用产品做成项目,发挥其产能效益,“以芯片制作为基础,以应用产品开发为重点,坚持两条腿走路,‘两条腿’即产品和工程。”目前华磊光电除了工程渠道外,在深圳及长沙等地也设有应用产品销售办事处直接将产品销往当地,此外,在参加行业展会及出口贸易方面也有动作;另外,华磊光电的目光也瞄向了新型的电子商务,在行业电商网站、淘宝、天猫等电商平台均有进行产品销售。


  广东天一照明分析:

  无论是渠道建设还是品牌推广,最终目标都是将产品卖出去,获得资金的良性流通,才能把产品做好,把经营做好,把业绩做上去,最终实现企业的价值!尽管市场变化莫测,但充分挖掘自身优势,务实经营,看准产品定位,抓住市场机遇,多渠道尝试,制定合适的营销策略,是中小型LED企业应该去思考和研究的生存之道。




 

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