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LED企业在转型做网络零售的时候有以下两个方面值得关注

2015/3/17 18:35:58

  行业观察:电子商务进入了巨头化的时代,LED照明及商场LED灯照明企业的争霸更多聚焦在价格战的一个源头,以价格战发动了市场的攻势,很多LED照明企业容易被电商渠道的价格战带入局,销售规模的起量,很容易砸了品牌,忽视了品牌的塑造,品牌力其实最终是一个王道品牌力,体现了整个企业价值的品牌资产的一个重要性,大家希望要引起关注。


        业界人士分析:

  围绕着LED照明企业如何摆脱恶性的价格竞争?LED企业在转型做网络零售的时候,其实有以下两个方面,值得关注。第一个是我们如何从品牌角度来说,从品牌管理品牌资产来说如何在做线上零售的时候去打开跟线下的品牌也不要产生冲突,或者是沿袭线下品牌的沉淀,很多企业这块做的不错比如说罗莱有专门自己的线上的品牌,包括之前服务的一个品牌爱慕,有自己心爱的品牌,是网上会员专享的一个品牌。虽然说线上品牌的崛起,包括在场的凡客是一个纯互联网的品牌,花了三四年的时间就成就了一个互联网品牌,但这块基本来说,我们需要去关注一下,我们整个的品牌矩阵和品牌资产的建设。


  LED企业品牌建设,要求做好品质、规范管理是基本条件:

  对于企业转型电商渠道,中山市尔漫照明有限公司总经理张海涛认为有几点需要注意:第一、企业选对电商平台了吗?第二、要结合企业自身因素和长平特征来决定电商之路该如何走;第三,要正确认识网络营销,特别是要知道网络营销并非一朝一夕能达到提高订单的目的,而是需要试水、运营、摸索等阶段来实现“营销”过程。


  珈伟光伏副总裁刘克峰也说道,LED企业一定要根据自己的长期发展目标做好应对措施,传统销售模式比如经销商,要顺应时代的发展去拥抱电子商务,未来的产品会向电子商务方向发展,LED企业要根据自身的发展情况、现阶段目标以及长远发展目标进行战略性部署,选择合适自身发展的销售渠道,比如流通企业可以选择成本和利润较低的电商渠道,而工程型企业需要提升个性化服务能力满足客户需求,从而保证企业的长足发展。


  “做好产品品质是LED照明企业电商化的基本条件。”李志坚说道:“电子商务要求照明企业做好库存管理。建立规范、快速反应的供应链体系。特备是照明企业,首先还是需要夯实自身基础,梳理清楚业务和流程,管理好现有渠道,再介入电商是水稻渠成的事,否则,单纯想依靠电商实现跨越式发展、异军突起地逆袭,都是不现实的。”



 

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