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LED行业资讯

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  • 商场LED灯价格差距包含着几个方面

       据调查发现,网店中销售的商场LED灯的价差大,而低价卖出的多数以小品牌居多,商家的宣传口号是“低价亏本、只为销量”。其中,国外知名品牌与国内一线品牌的价格还是有一定差距,但国内一线品牌与中山品牌的价格差距幅度不大。在价格差距里,也包含着几个几个方面,一是品牌效应、二是人工成本。消费者都有品牌意识,有售后服务的就等于有一个保障,而企业也要承担起售后服务的成本,另外从一个产品本质上讲,大企业的管理成本就比普通品牌的要高,大企业的管理体系繁杂,层层递进,而不像普通的品牌三俩人就搞定。   以商场LED灯球泡灯为例,不同品牌的LED照明产品,产品价格差异明显。以一只额定功率为3W的LED球泡灯为例,其售价可谓是天壤之别。据了解,国际一线知名照明品牌如飞利浦、欧司朗与国内一线品牌价格相差甚远,就像欧司朗3W的LED灯泡在京东专卖店网售价是16.8元,而国内知名品牌的价格则是一半。对于不同品牌的LED灯售价相差为何如此之大的疑问,不少厂家家的回答是:“质量不一样”,并称价格贵的光线很柔和,不刺眼,而价格相对便宜的LED灯的光线则太白、太亮。业界专业人士分析,影响LED灯价格的因素包括芯片、封装、散热方式、散热材料、外观工艺等方方面面,仅芯片就分好几个等级,有的是进口芯片,那么从选材上成本就有差距了,或者也是产品配置问题,像现在LED球泡灯有调光功能的价格则会比普通的灯高。   也许,行业市场产品价格走向会越来越低,大企业的产品价格也会降低,但不代表他们会牺牲品质来竞争,随着行业的发展,产业链会越来越成熟,成本也会降低,需求量会增长。

  • 商场LED灯企业既要有智商更要有情商

       行业分析:   长期的目标、中期的计划、短期的行动、点对点的营销对商场LED灯照明企业本身十分重要,同时寻找实力大的公司做战略合作伙伴形式也是很有必要的,练好自身内功,才能应对新的挑战。广东天一照明认为思路决定出路,在商场LED灯照明发展的新阶段,厂家要有智商更要有情商,不论什么定位、策略实施,其最终的落脚点都会在产品环节上,如此才能在渠道拓展上开辟新市场。   是什么以致商场LED灯照明企业渠道进展如此艰辛?   当前商场LED灯照明企业渠道进展如此艰辛,主要原因有三点:一数以万计的中小型LED照明企业纷纷涌入,致使厂家数量急剧增加,行业竞争日益惨烈,渠道争夺被扩大化;二部分照明企业仍存有视短期利益为重的思想,同时其品牌定位、渠道建设、市场营销等方针战略过于模糊、宽泛,导致厂商匹配度、网点存活率不甚理想;三产品自身优势特点不强,商家难以辨认,致使品牌难以脱颖而出。   如何在渠道建设方面进行新的部署与调整?   一、整合上、下游资源。在传统照明时代,照明行业存在着许多厂家与商家互相博弈的现象。在LED时代,照明厂商一定要协同、团结、配合,争取共赢。在照明行业,厂商“单打独斗”的时代已经过去了,竞合才是制胜王道。   二、致力打造标杆市场。人才+市场+产品+验证=成功,目前LED厂商数量太多了,因而行业都处于极为混乱的状态。其实企业团队就是在做模范、做模板,一旦行业模范、模板形成,就开始复制。只有人复制人、团队复制团队、模式复制模式,这样才能利于行业良性竞争与发展,其必须要聚焦资源,将商机无限放大。   三、建设团队、体系。面对LED时代的变革与挑战,通常会遇到许多问题,如产品品类、产品价格、产品知名度、品牌推广、渠道建设、团队内部调整及产品不够健全等问题,只有把产业整合、核心技术、资本实力、产品竞争力、品牌力及营销力结合在一起,并告知团队运作思路,并把精力都放在解决问题才是关键点。   四、加强自主研发。在供应链上,为适应产品线的拓展以及渠道战略,企业对优势产品要保证其自主研发性和生产独立性,确保产品具有足够的竞争优势;对于配套的产品可灵活采用OEM方式,以应对市场需求。今年作为冠雅拓展家居照明的第一年,首期目标是建立起至少5个省级运营中心,在省级运营中心下面建立起二三级的销售网点,为明年的发力奠定基础。

  • LED照明乱局中,看大企业如何突破创新

       产品竞争、渠道竞争、产业链竞争,形成了照明行业的发展趋势。经过多年发展,LED照明(商场LED筒灯)行业到了临界爆发点,电源、散热等问题均得到较好的解决。虽LED照明市场的普及程度不断提高,但是行业的竞争也日趋激烈,LED照明乱局中,LED照明企业如何才能实现创新突破?且看大企业高管是如何定位的吧。

  • LED照明企业从行业竞争中脱颖而出的五大技巧

       随着LED照明市场的发展,在世界的每个角落几乎都可以看到LED照明灯饰。在其飞速发展的同时,利润摊薄、同质化竞争等问题也日趋严重。为了抢夺市场份额,各LED照明企业已摩拳擦掌,价格战、品牌战、渠道战层出不穷。LED照明企业如何从行业中才能脱颖而 出呢?广东专业商场LED筒灯服务商广东天一照明科技有限公司与您分享如下。

  • 从前瞻性分析商场LED灯照明行业的发展

       1.2014年流行什么?   Flip-Chip(倒装芯片)应该当仁不让。商场LED灯倒装芯片的特点是可以避开蓝宝石散热,可通大电流使用;散热更好,寿命得到提升;尺寸可以做到更小,光学更容易匹配;无金线,更可靠;抗静电能力强,为后续封装工艺发展打下基础。

  • 商场LED灯行业的O2O层级论

       广东天一照明(全国专业商场LED灯制造商)先提供一个思考的角度,关于商场LED灯行业的O2O层级论,我们将从营销层级的O2O、管理层级的O2O、战略层级的O2O三个方面为大家分析:   营销层级的O2O:目前,商场LED灯行业大多数的O2O案例都是营销层面的,数据基本只是在营销层面流动。O2O真正火起来还不到一年,O2O的解决方案都是围绕销售转,而且以短期销售为目的。比如:如何做好销售?如何线上线下互相引流?如何沉淀粉丝?如何在微博微信传播?如何分配不同渠道的利益?   管理层级的O2O:包含六个方面,第一,客户的互联网化;第二,产品的互联网化;第三,员工的互联网化;第四,运营的互联网化;第五,供应链的互联网化;第六,营销互联网化,包括推广和渠道。   回想十年前,ERP、CRM在国内引起的企业信息化革命,再对照当前移动互联网下的管理变革要求,就会发现,其实今天的O2O就是企业信息化的二次革命,当年,你不做ERP,不做CRM,你可以活下来,因为那是中国经济高速增长的十年,但从去年开始,所有商场LED灯企业都感觉到了,中国经济的高速增长到头了,自己传统的管理模式也到头了,这回的信息革命,谁也逃不掉。   战略层级的O2O:把O2O当成商业模式来做的,都属于战略层级的O2O。   有一知名商场LED灯厂商表示,他们做电商五年了,从来没有给淘宝、天猫、京东交过一分钱的推广费。他们五年前做电商的时候就开始做O2O了(当时还没有这个词),线上销售的产品都是由线下店铺送货,没有仓库,店员负责送货,价格战打得很凶,而且各个级别的会员享受不同的价格。

  • 影响LED照明产品价格的三大因素分析

       在LED照明领域,价格战一向占据重要话题,在外观、结构、功能几乎一样的LED照明产品中,价格差异却是非常巨大的。那么影响LED照明产品价格是有些什么因素呢?广东专业商场LED灯制造商天一照明为您总结如下。

  • 商机凸显,照明智能化已成必然趋势

       行业观察:   自2009年IBM提出“智慧城市”的概念后,智慧城市在我国的发展是风生水起。截止2013年,我国已有四百余个城市宣布建设智慧城市。智慧城市的建设必然带动智能商场LED灯照明的发展,这是一项需要被普及、被认可的事业,尤其是商场LED灯具与智能控制系统的结合,将成为了商场照明解决方案中最有竞争力的产品。   面对智能照明这片新的蓝海,不少照明行业巨头都已经紧锣密鼓地进行筹划,并相互结成联盟,共谋发展。Dialog、恩智浦、意法半导体等LED驱动IC开发商,也相继提出了包含芯片、联网技术通信协议与应用软件的设计方案,以降低LED照明系统企业开发智能照明产品的门槛与整体BOM成本。   曾经有人这样形容LED与智能系统之间的关系:“LED照明如同一辆保时捷,在乡间泥泞小路上它的行进速度可能与拖拉机相差不大,但如果我们修一条路,与保时捷一起卖给用户,就会让用户明显感受到更多的便利和享受。”但怎样修这条路,在修这条路的时候会遇到怎样的问题,这是不得不面对的问题。同样,如何运用好LED的特性打破智能照明的瓶颈,是每一个照明企业需要思考的问题。目前,对于已在智能化领域有一定成就的照明企业而言,如何在技术上进一步发力,提升系统整体控制的成熟度,以及如何将系统与灯具更好地结合起来,使用户更好地掌握对系统的控制与对灯具的使用,从而使智能照明控制真正落地。   广东天一照明观点:   智能控制系统落地难度大,其使用稳定性及造价是最大阻碍。从设计的角度而言,智能照明必定朝着“以人为本”的方向发展,根据不同的商场需求对照明进行不同的设计,从而达到赋予空间情感及让空间更具灵活性的目的。

  • 商场LED灯经营需向精细化市场转型

       2014年为商场LED灯照明企业的“转型年”,面对激烈的LED时代的转型浪潮,要做一个优秀的经销商,必须重新审视这个瞬息万变的市场环境,向精细化市场转型,经销商至少要在四个方面实现突破:   第一、“管理型”向“平台型”转变,意思是在团队管理方面给予员工足够大的提升空间;   第二、“销售商”向“服务商”转型,强化“以售后带动售前”的理念,精细化售前、售中、售后、回访等服务,用“心”服务打动消费者;   第三、从“卖产品”向“卖品牌”转型;   第四、是要改变以往的坐商观念,主动出击,在区域市场精耕细作。   广东天一照明认为,经营的精细化,实际上是管理、服务、销售等多方面的优化、细化,以获得更多、更优质的客户资源,应对激烈的市场竞争。

  • [LED散热篇]LED散热的五大误区及其七大解决方法分享

       随着LED的广泛应用,LED散热问题也越来越受到重视,一般来说,LED工作是否稳定、其品质好与坏,与本身的散热至关重要。LED光源打造的LED 灯具,由LED、散热结构、驱动器、透镜组成,因此散热也是一个重要的部分,如果LED不能很好散热、它的寿命也会受影响。本篇文章中,专业商场LED灯服务商天一照明将与您分享LED散热的五大误区以及七大解决方案。

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