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  • 2014年LED照明行业继续洗牌,并购成最火爆关键词

       【并购成最火爆关键词】珈伟股份1.225亿元并购品上照明;飞乐音响18.5亿并购申安集团布局LED照明;清华同方斥资9亿收购真明丽逾50%股份……,今年以来,“并购”已成为照明行业最火爆的关键词(商场LED灯),可见,并购已然成为LED照明企业在行业竞争中的重要手段之一。

  • LED照明行业必然要将产品的创新突破放在首位

       照明产品从传统转向新兴的LED,已是大势所趋,LED照明产品(商场LED灯、家居LED灯、交通LED灯等)逐渐占领照明的各个领域。而时代更替,不断创新是企业生存的支撑点,在照明行业中,产品作为企业的生存之本,厂家们为求长远发展,必然要将产品的创新突破放在首位,目前主流市场对照明产品的创新开发分为以下几类:   全而细,高、中、低档次分明   全产品线是不少大型企业选择的方向。一方面,在拥有较强大综合实力的情况下,企业会选择全面地发展各个领域的产品,在每一个领域里不断地细分产品,使产品更加符合市场的需求。另一方面,完善的产业链使企业在成本控制、质量监督方面存在着较大的优势。在产品全面的企业中,大多是产品档次分明,高、中、低三个档次的产品皆齐全,既可凭借着其高性价比的产品在流通市场上大杀四方,又可以以其高端产品进军专业领域。   专而精,追求个性化与差异化   追求产品的个性化与差异化,是大部分有品牌意识的中小企业所致力的出路,他们相信照明行业目前依然处于“酒香不怕巷子深”的时代。这些企业的综合实力虽不如大型企业,但也由于其转型轻便,在产品上寻求细分市场的差异化和个性化存在着较大的优势。   此外,中小企业实力不足以支撑在产品上全面发展,但其更能在范围较窄的产品线路找到自身的优势,从而将该优势发挥到极致。比如有的企业只生产面板灯,则将其所生产的面板灯做到极致。又如有的企业只专心生产球泡灯,则其精力皆用于研发各种类型、大小的球泡灯,同时将其质量提升到最好,挖掘其个性化的竞争力。   锁定目标,且行且出击   在产品全面与专一的企业之间,有那么一部分企业,他们在发展的过程中,对规划不断地进行调整,更有针对性地对企业的产品进行完善和突破。目前而言,商业照明产品是最受厂家青睐的领域,当在“价格战”流通领域中如火如荼时,设计师、工程项目也成了香饽饽;智能化产品更是被预测为未来的必然趋势。不少企业对这两个领域虎视眈眈,锁定其中,并在不断改善原有产品规划的同时,不断地朝着目标发展,以期走在潮流的前端。   因此,技术力量的储备在很多品牌企业里受到了极高的重视。不少企业选择与高校、技术基地等合作以培养技术人才。甚至有企业认为在技术团队尚未完善前绝不能贸然出击,只有厚积薄发,方能在产品上一鸣惊人,继而持续创新。   业界人士分析:   不同的企业之间在产品变更上有着不同的方向与规划,各个企业都需根据自身的特点,对产品进行不断的调整以适应行业发展。在调整的同时,创新与突破至关重要。近年来,“OLED”照明灯具、“健康概念灯”、“多功能”照明灯具、智能系统、COB大功率光源、倒装技术等成为了照明行业热词。产品的创新往往围绕外观、功能、概念等几个方面进行突破。   广东天一照明分析:   细分市场犹如沙漠绿洲,一直是各个企业的争夺之地。然而,要立足于细分市场,产品必须要有特点,符合该市场的需求。在这一方面,差异化、个性化是各个企业产品创新的基础。然而,近年来,产品“多功能化”越来越被提上日程,带有健康概念的“空气净化灯”、“护眼灯”,更具便捷性的“可无线为手机充电”的台灯、植入情景的“可触可感的智能控制灯具”等创新的灯饰越来越受追捧。由此可见,产品的创新离不开思维的创新,思维的转变,带来的是更多令人惊奇的产品。

  • 中国商场LED照明企业征战世界市场是内外因共同作用的必然结果

       行业观察:   随着世界市场的开发,中国商场LED灯照明企业渐次打造出“世界级”品牌”,不仅在制造规模上勇冠全球,在品牌建设上也不惶多让!中国商场LED灯企业能跨出国门,与国际巨擘逐鹿全球市场,离不开企业自身管理创新和品牌实力的发展,是良好国际市场环境内外因共同作用下的产物!   内因分析:   首先,从研发制造方面来看,国内商场LED照明的研发制造能力已臻成熟,不论在光源、灯具还是驱动电源,乃至先进照明技术的研究发展上,中国都能稳居世界一流之林。   其次,商场LED照明营销人才济济一堂,加之过去几十年经济告诉发展带动的五金建材本土渠道、品牌建设所孕育出来的人才如过江之鲫。   再者,商场LED照明应用经验丰富。在过去的数年时间中,各级政府的扶持使得国内的半导体照明应用经验可谓汗牛充栋。携带这些经验进入美国、欧洲等主流市场,甚至新兴市场,中国照明企业骤然有种穿越剧的FEELING。   最后,国内的许多照明企业乃至新兴LED企业,经过多年的发展已积累起与国际品牌竞争的资本和实力。   外因分析:   除了企业自身发展和品牌建设的内因外,良好的国际市场环境也为中国商场LED灯照明征战市场提供了可能。   目前除了美国、日本及部分欧洲市场的渠道发展较为成熟集中、新品牌不易进入外,大部分新兴国家的五金建材照明市场的渠道建设及品牌建设仍处于相对滞后发展的阶段。例如,这些国家仍然以五金店及传统灯饰店作为产品流通的主要渠道。因此,品牌集中度较低,特别当此半导体照明时代,许多国际大品牌乃至区域性国家品牌尚未能顺利转型的变动期,正是中国品牌兴兵而起的最佳时机。   当前大部分国家地区的照明市场还是在五金渠道作为零售及小型工程的主要流通市场,加上工程及批发渠道的模式,鲜少有强势流通渠道如The Home Depot、Lowes、B&Q、ALDI……这些国家和地区与中国最大不同之处在于,没有如此高度集成的产业链,法规及质量监理体系当然也大部分较不健全。面对这样的营销环境,中国的照明营销高手显然并不陌生。因此,籍此全球LED照明产业蓬勃发展的大好机遇,我们亦可以向世界进行中国式的照明营销体系输出,深耕多元渠道、畅通分销及零售管道,加以品牌建设及奠定当地专业市场、隐性渠道及公共关系。   如何立于不败之地:   第一,充分的市场调研。企业必须对个别市场的基本情况如政治经济环境、人文宗教文化、电网环境、节能政策、照明产业渠道及品牌竞争现状等作相对完整的调研。   第二,明确的市场定位。每个企业自身的专长能力都有其独特性,从而在不同市场里面所显现出来的态势也莫衷一是。所以,必须在不同市场有量身打造的定位。   第三,量身打造的产品组合、价格政策、经销体系、公共关系,最好能有落地的营销队伍及广告伙伴。   第四,财务及物流体系。大军未发,粮草先行。打品牌建渠道打的是一场后勤补给供应战,因此必须具备健全的财务及产销物流体系。   第五,团队。第一线市场与后台作业的团队的建立是品牌建设与渠道建设运行的核心,毕竟所有的想法、思路还是需要有一支钢甲铁血劲旅方能驰骋疆场、攻城掠地。

  • 最新的商场LED灯厂家营销模式改革攻略剖析

       目前,商场LED灯行业仍在激烈洗牌过程中。在行业专家看来,能够在大浪淘沙中存活下来的企业必须具备两个因素,即规模和技术。面对越演越烈的“价格战”,商场LED灯厂家纷纷在营销模式上改革创新,并在产品技术上屡求突破。通过对多家活跃的商场LED厂家行为进行考察与跟踪,得知最全的商场LED照明产品创新攻略分为以下三类:   攻略一:产品规划清晰,有能力与决心实现   在照明行业中,国内企业无“真核”是众所周知的情况,几乎所有的上游技术专利都掌握在国外的企业手里。然而国内产品与技术在逐渐趋向成熟与稳定的同时,不少企业又面临着这样一个问题:企业对产品规划混乱,或者在清晰的产品规划面前无法从一而终,半途而废或半途改道的情况屡见不鲜。   对于很多企业而言,产品规划并非易事,必须要有专业的团队,在对市场和企业自身实力进行详尽的分析与评估以后,理性地对企业的产品做出相应的规划。另一方面,企业自身必须要有决心,能够去承受一定的损失与压力,坚定不移地将所做规划实行下去。不少企业表示,企业无法得到很好的发展,很大一部分原因不是来自外界的竞争压力,而是由于内部高层的意见难统一,朝令夕改,产品规划往往难以实现。   攻略二:市场定位明确,了解需求实现差异化   近年来,有品牌意识的照明企业在渠道建设上不再局限于经销商这一传统渠道,更多地将精力投入到设计师、工程商等群体。对企业而言,这是一些更加贴近市场应用的人群,通过他们,企业可以更好地了解市场的需求。营销模式的转变是导致企业产品变更的一大因素,市场需求决定生产的大时代已经来临。   然而,目前照明行业面临着市场激烈的争夺战以及LED产品的多、杂、乱的状况,厂家在产品与市场定位上更需谨慎。“一步错,步步错”是很多企业的担忧。企业应该清晰了解到自身的优势,是制造型或是销售型?是定位高端还是高性价比,或是二者齐头并进?产品应该在哪个细分市场更做出自己的特色?在全面的分析后,对企业的产品有明确的定位,对市场的需求有持续的了解,方能一举突破,实现全面或是差异化产品的发展。   攻略三:技术力量储蓄,厚积薄发持续创新   不可置疑,一切产品的突破来源于技术的创新,企业内部研发核心和技术团队的稳固是产品可持续发展的基础。一方面,产品质量的保证为企业的发展提供了强有力的支撑,只有稳固的团队方能提供稳定的技术支持,才能给产品的质量提供有力的保障。另一方面,技术的稳定需要时间的沉淀,而人员流动的频繁是不少照明企业的心头之患。   不可否认的,无论在哪一个行业,面对时代的变迁,不断创新是企业生存的支撑点,在照明行业中,产品作为企业的生存之本,厂家们为求长远发展,必然要将产品的创新突破放在首位。那么,在这一方面,照明企业们又有何见解呢?

  • 你拿什么来争夺与取代雷士?

       资讯回顾:   2014年8月29日,雷士照明于香港成功召开了临时股东大会,会议宣布罢免吴长江在雷士照明的一切相关职务,此项决议股东支持率高达95.84%。作为雷士风波的始作俑者,吴长江此次将被彻底“清出”雷士照明。   行业观察:   目前,整个照明行业把雷士事件“炒”得沸沸扬扬,也有很多LED企业为此进行专项人才对接引进、召开专题商务会议、制订各项优惠政策,甚至大喊“咱们的机会来了”,并立马对企业进行紧急动员与快速布局……对于出现的这种“激动”行为,广东天一照明(商场LED灯具制造商和服务商)认为是一种典型的不自信。   原因分析:   第一、雷士的年度总销售额约数十亿元,但LED所占的销售额只有五分之一,也就是说:雷士的传统照明销售稳占总销售的五分之四,如果你只是纯粹的LED照明新晋企业,你拿什么来争夺与取代雷士?就算只争夺五分之一的LED份额,你的品牌认知度、市场美誉度、操作团队、渠道建设等,足以与雷士相提并论吗?最起码,我认为目前还不行。   第二、传统照明品牌是否就可以争夺与取代雷士呢?我个人认为也没有那么容易:雷士是“运营中心制”,且相对稳定,每个企业都有自己独特文化属性、产品卖点、操作流程、合作政策与运营模式,这些东西是一、两个月就可以争夺与取代的吗?毕竟成熟的照明品牌企业在每一个区域都有自己的合作伙伴,请问在面临相同区域竞争或选择时,如何平衡原有的这些运营商、代理商、经销商、分销商呢?   第三、从商家角度来看,如果跟新晋企业合作,那么之前的几百、上千万元的产品库存怎么处理?是否有信心操作并适应新的品牌基因?如何跟已有的客户做好过渡?如果新品牌又出现同样的问题该怎么办?毕竟“一朝被蛇咬、十年怕井绳”是商家的共性与担忧。   第四、“大运营中心模式”的大额授信是新品牌可以承受的吗?就算是,这么大额度的授信让商家进什么产品好呢?你的产品线有雷士那么完善与丰富吗?   雷士启发:   所以,最好让行业回归理性,“雷士事件”给我的启发就是:1、资本才是无情、逐利的;2、一个企业的灵魂就是老板的思维;3、“瘦死的骆驼比马大”;4、不拼一定会输,爱拼也不一定会赢。我们在“雷士事件”中唯一可以做的就是:或感悟、或启发、或感叹、或受益,让自由的商域“自然流动”吧!不管是吴王之争,还是雷士照明与德豪润达之间,说白了是创业者和投资人之间的争斗。资本市场的本质是逐利的,资本家是利益至上的。

  • 商场LED灯高性价比不等于“低价格”?

       行业观点:   在商场LED灯照明产业中,一个品牌要把销量做大,是一定要做性价比的,只不过必须要站在客户的角度去思考和设计。然而很多商场LED制造商和职业经理人都把“性价比”理解成了“低价格”,这种认知极大地影响了他们的思维方式。   行业分析:   在照明灯饰行业中,有许多老板和业务员夸自己的产品,“我们品牌的产品主要是做性价比”,“其它产品与我们相比,有我们的质量就没有我们的价格,有我们的价格就没有我们的质量”……无一例外,所说的这些品牌,基本都是低价产品。   很多老板和职业经理人都把LED照明产品的“性价比”理解成了“低价格”,这种认知极大地影响了他们的思维方式,但是他们都弄不明白,在他们眼中所谓的“性价比”不好的产品,为什么用户趋之若鹜,而自己产品的销量却始终不尽人意。   实质分析:   性价比有两个基本要素:性能和价格,而提升性价比的方法有两个:提升性能和降低价格。从市场发展趋势上看,提升性能才是提升性价比的主流方向,对于性能而言,许多人的理解较为片面,仅局限于产品功能和使用质量。其实,性能除了产品本身的功能、质量外,还包括质感、外包装、使用体验以及价格联想。一款塑胶开关零售价卖5元,大家并没觉得它便宜,而一款钢架开关卖7元,大家就认为性价比高了,虽然成本相差不多,但钢架开关质感更好,手感更重。

  • LED行业进入到了高速发展期

       行业观察:   受益于照明需求的拉动,LED行业(商场LED灯照明、家居LED照明、交通LED照明等)进入到了高速发展期。据统计,21家LED行业上市公司,2014年上半年实现营业总收入和净利润平均较去年增长了34.4%和54.13%。21家LED行业公司中,仅一家公司的营业总收入录得负增长,其他均录得不同程度的增长。增幅最大LED公司实现营业总收入较去年大增172.19%。在净利润增幅方面,14家实现净利润同比增长超过20%,4家公司实现净利润同比增番翻。   业界人士分析:   去年下半年以来回暖的LED行业,一直维持着行业景气度向好的趋势。纵览各企业业绩增长的原因,绝大部分为所处市场回暖致主营业务增长;而LED类上市公司业绩普遍增长成为机构增持的重要因素之一。   “随着LED照明放量,LED照明对行业的拉动效应将愈加明显,我们对于下半年行业景气度继续看好。”相关专业人士指出,LED行业二季度同比环比均在加速,表明随着LED照明占比提升,对整个LED行业拉动效应已逐渐显现,未来发展长期看好。   有相关行业研究员表示,随着国内LED灯的价格下降,LED照明的民用市场打开,2013年LED照明的渗透率已经从2012年的不足3%迅速提升至6%。2014年LED照明将加速替代传统照明,行业将已进入高速增长期。   “一般电子产品完整渗透周期约10年,2011年为LED照明渗透元年,预计至少到2020年左右才能完成较高渗透。”业内人士称,而从过去消费电子等其他行业快速渗透的经验来看,在前3/4个渗透期投资都有非常好的回报。随着价格下降和新一轮全球禁白高潮推动LED照明步入加速渗透期,LED行业具备3-5年投资价值。   齐鲁证券研究员指出,LED照明为继白炽灯、荧光灯之后的第三次光源革命。由于具有节能环保、应用广泛等诸多优势,世界主要国家和地区均大力支持,目前全球LED产业已经进入快速发展期,2013年全球LED市场规模为124亿美元,2020年将达到1500亿美元规模左右,复合增速达42.6%。   广东天一照明分析:   作为全球主要LED生产及消费国之一,随着政策的逐步推进和需求的爆发,我国LED产业面临重大的历史机遇,将产生巨大的投资机会。并且LED产业的投资金矿富含于产业发展趋势的变化。其一,技术进步和产业提升加快,LED产品应用范围不断加大,市场规模日益扩大。其二,需求启动及政策推动,驱动LED照明全产业链步入高景气周期。其三,产业整合速度明显加快,产业集中度逐渐提升。

  • 并购和扩产成为上半年广东LED行业最火的主题

       行业观察:   作为广东省八大战略性新兴产业中2013年的增长冠军,广东LED产业在今年上半年延续了强劲的增长势头。相继而来的LED行业正迎来整合发展的时代,并购和扩产成为上半年LED行业最火的主题,多家广东LED企业及商场LED灯制造企业相继披露并购和扩产公告。数据显示,2014年1~6月份,广东LED产业总产值达到1545.46亿元,同比增长23.47%。   增长动因:   驱动本轮LED热潮的因素主要是出口上升和上游成本下降。   据广东省LED出口十大重点领域监测显示,上半年,广东LED重点领域产品出口额达到382.77亿元,同比增长39.35%。从细分领域来看,LED中的照明、封装、显示屏三类产品产值同比增速均超过26%。   值得注意的是,以俄罗斯为代表的海外新兴市场需求快速增长,正为中国LED企业带来更大的机会。数据表明,2014年上半年我国LED照明产品出口金额约为43.5亿美元,其中出口金砖国家约4.4亿美元,同比增幅高达350%。而俄罗斯市场仅上半年出口金额约3.27亿美元,同比增幅高达571%,一举跃居我国第二大出口市场。   除了出口外,受上游芯片技术提升和价格快速下降的影响,LED照明与传统照明产品间的价格差距正逐渐缩小,性价比优势已经显现。这对LED照明产品放量增长起到明显推动。   并购扩产活跃:   LED良好的发展趋势,也刺激了企业扩张的欲望。越来越多的LED上市公司选择通过并购或扩产来抢占市场。其中,广东LED上市公司表现尤为积极。但产能的快速扩张也引发了各方的担忧,尤其是上一轮产能过剩带来的负面影响以及光伏产业此前的教训,让不少市场人士担忧LED产业会重蹈覆辙。   产能过剩不足为忧:   产能过剩并不足为忧,因为LED产业处于发展阶段,随着应用领域拓展,加上海外出口猛增,市场规模不断扩大,即便是有产能过剩,也只是在局部地区的局部产品出现,不会像光伏一样。而且本轮扩张主要由行业龙头主导,相对理性,不会给行业整体带来太大压力。

  • 中国本土LED封装厂步入高速发展期,二三线LED封装厂并购整合将成趋势

       随着LED照明市场需求的快速提升,中国本土LED封装厂商在资本运作、市场需求和技术突破等多重因素推动下,步入高速发展期,让鸿利光电、瑞丰光电、国星光电等上市公司为代表的本土一线封装厂商迅速崛起,并逐渐能够与韩国、中国台湾等国家和地区的封装厂家分庭抗礼,国内不少一线封装厂商在2014年上半年再次迎来好收成。

  • 商场LED灯中小企业自救需依靠三方面的力量

       行业观察:   受商场LED灯具市场持续低迷、产品滞销的影响,以及不断上涨的人力和生产销售成本压力,本来融资渠道极其困难的商场LED灯中小企业成为市场上最先败下阵来的竞争者,而企业把年产值千万的卖场门店撤掉、辞退导购员、展厅撤回厂区也属无奈之举。实际上,此现状并非个案,在珠三角和长三角,很多民营中小企业都面临同样的境况。   业界人士分析:   中小企业处于劣势是无需探讨的。处于何种劣势?   第一,中小企业没有规模优势,没有成本优势,议价能力弱;二,中小企业没有品牌知名度优势,难以获得指定购买和品牌溢价;三,零售竞争异常激烈,争夺零售市场份额需要的品牌推广、活动营销成本节节攀升,而零售之外的工程采购、家装公司和设计师采购等中间渠道售价低、返点高,商家利润日渐摊薄。同时,竞争的激烈还在于企业和商家数量众多而又没有差异化的产品,争抢市场只有靠价格竞争。   赚取合理利润是企业能够持续经营的前提条件,在中小企业普遍微利甚至无利的情况下,中小型企业生存的意义何在?又如何生存呢?   从投资的角度来讲,赚取合理利润、保证持续生存是企业主投资建立企业的原动力。从对社会贡献的角度看,中小型企业税收贡献虽小于大企业,但数量众多、从业者众,中小企业的生存、发展、稳定事关社会安定及和谐,因此继续生存下去尤其毋庸置疑的必要性。   商场LED灯中小企业该如何自救?   广东天一照明认为商场LED灯中小企业自救需要依靠三方面的力量:政策力量、社会力量以及企业的自救力。   政策层面,要为中小企业提供更多支持。包括帮助中小企业解决融资难题;适当减少税负;降低银行贷款门槛和利息,减少银行业利润与实业利润差距;持续减少房地产利润;普遍提高普通劳动者的购买力,增加房产和建材销售内;保持房地产项目合理比例的毛坯房;制定市政工程采购制度,杜绝采购环节腐败,减少采购环节及采购成本,让中小企业的产品有机会进入经济适用房、市政工程建设。   社会力量方面,民间金融机构应借助国家试点推行的民间借贷政策,向中小企业借贷,解决中小企业资金困难问题;研究机构、高校等应向中小企业提供更多技术支持,鼓励引导中小企业与大企业进行差异化发展。   企业自救力方面,差异化竞争是必要之路。以灯具产品为例,应在材质、功能、外观等方面进行差异化生产。其次,还是老生常谈:不断增强产品、品质、服务、营销、品牌推广等全方位的综合竞争力。   相比而言,企业自救力对中小企业生存的影响显得薄弱,这也就是中小企业无论怎样努力都始终艰难生存的根本原因。这其实为中小企业发展提供了启发并指出了路径:在门槛较低、竞争激烈的传统产业领域要谨慎投资;现有企业除了必要支出,必须捂紧钱包,保证现金流,防止资金链断裂;持续创新,走产品和销售差异化发展之路。

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