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  • 商场LED灯三、四级市场进入加速增长局面

       行业观察:   受商场LED灯照明市场巨大利润的诱惑,厂家和经销商对商场LED照明产品的推广力度不断加大,一、二级市场早已进入普及阶段,三、四级市场也紧跟其后,进入加速增长局面。   行业分析:   从市场层级和渠道来看,相较上半年的二级市场爆发明显,三季度以来三线和四线市场的爆发成为下半年的亮点。(二线城市、三线城市基本按照经济实力和地位约定方式划分)。截至2014年8月,三线、四线市场的渗透率提高了19个百分点左右,而其销售额也较去年同期增长了26%左右。   三线市场、中部地区的增速加快主要受几个因素影响。前几年这些地区的商场LED渗透率较低,市场并未真正开启,今年以来,各大照明品牌厂商年开始加强对这些市场的布局,亿光、阳光、木林森、嘉美、美的、东南、松下等品牌纷纷在这些地区召开区域经销商会议,迅速推动LED灯具在这些地区的普及。   厂商的直接推广使得三线市场消费者直接受益:一是经销网点增加和渠道层级扁平化,(不少品牌绕开大区层级在三线市场直接布点)使得经销商进货成本降低从而带动价格下滑;二是不少企业在三线市场的优惠政策也进一步带动经销商的积极性。

  • LED照明企业开展价格战在产品上利润上要有所坚持

       “价格战”一般是指商场LED灯企业之间通过竞相降低商品的市场价格展开的一种商业竞争行为,其主要内部动力有市场拉动、成本推动和技术推动,目的是打压竞争对手、占领更多市场份额、消化LED灯库存等。目前,它已成为不少商场LED灯企业角逐市场的一柄利器,尤其是毫无底线的价格竞争,则极易将整个行业带入不健康的恶性循环,企业若盲目跟风,也极容易自食苦果。因此,商场LED灯照明企业在开展价格战的时候,在产品上利润上还是要有所坚持的,要知道低价并不是让利求生。   在技术方面,低价策略应该以满足必要的品质、安规和性能参数等为前提,LED产品在标准方面的不完善以及产品自身参数的复杂性,使得厂家在定义和处理色偏、色差、光衰、散热、可靠性、RoHs硫化电磁干扰等方面没有下限,做的越多问题越多,每一个问题都可能瞬间导致中小企业覆灭。   在销售方面,低价策略应该以保持合理的利润和较为保险的结款方式为前提。生产制造厂家属于重资产运营,而不是资本运营,期望以后天的收益平衡今天的让利是资本行为,对厂家来说是不现实的,越是让利运营就越难看到明天的太阳升起(土豪除外)。结款方面,最好是一手钱一手货,其次是第三方担保(对有影响力的品牌供货可以放帐)。千万元以下,小本经营,则更应重质不重量。(以上,参考了一些年营业额一两千万元,利润在30%左右的小厂的经营方式,不过他们只能做外单)。   在经营方面,低价策略应该集中资源做好单一产品类别,把产品的规模化做到极致,这样做是有机会同时满足品质、利润和性能等诸多方面的数据的。中小生产制造厂家做为供应商受资源限制,能做好一个类别甚至是一个款式的产品就很不容易了,摊子铺的太大会导致企业经营结构性不良,滋生出供应链排产品质管控人员培训等诸多问题,每个问题都是成本。

  • 各项LED标准出台,LED行业规范化发展渐成趋势

       2013年,不少人吐槽LED照明行业标准缺失,竞争无序,但是到了2014年,LED行业各顶标准不断出台,不论是国家标准还是地方标准,对于规范LED照明行业都有极大的促进作用。接下来就请广大读者朋友与广东商场LED灯服务商广东天一照明科技有限公司一起来看看这些2014年出炉的,可让LED行业规范化发展的LED标准吧。

  • 天一照明盘点:2011年-2014年跑路的LED厂商们

       近年来,中国的LED产业发展趋势,在全世界来说,绝对是属于前列的,从LED的封装,电源驱动IC,到成品灯具配套组装,都已形成了一条完整的产业链,加之有政府政策的扶持,LED项目在全国各个领域都有涉及,我们也可常在新闻中看到“发展元年”“新纪元”之类的优势词汇。但是不可否认的是,中国的LED存在着致命的问题—没有核心技术,这也导致了LED产业风波不断。今日广东专业商场LED筒灯服务商天一照明为您盘点2011-2014年间跑路的LED厂商们。

  • 节能灯是传统照明抵御LED的最后防线

       行业观察:   因传统照明光源如白炽灯泡、日光灯管的市场正逐渐缩水,各照明企业以及商场LED灯照明企业,出现大幅度裁员现象。从照明巨头飞利浦近期举措就可看出,其在今年9月份正式宣布将拥有123年的照明业务从集团中剥离,其中亦不乏裁员举措。   行业分析:   截至目前,节能灯是传统照明抵御LED的最后防线。不过随着LED照明产品价格逐渐下降、光效逐年提升等优势的凸显,作为能效高、寿命长的照明产品,LED照明产品替代节能灯已经具备经济性。根据业内人士的计算,以一个家庭用10只4瓦的LED灯和10只15瓦节能灯来进行对比(4瓦的LED灯和15瓦的节能灯发光亮度等同),使用10只LED灯一年即可节省电费约200元。   在LED的照明优势日益明显的同时,政府也对LED给予了大力的政策扶持。2009年初,科技部启动了促进节能减排、推动产业规模的“十城万盏”LED应用示范工程。该工程预计,通过前期试点阶段的引导,至2015年我国将形成成熟的市场推广模式,达到全国30%通用照明采用半导体照明,预期年节电1400亿度,并创造100万人以上就业。   而传统照明的另一大主要产品白炽灯,则早已经入了淘汰阶段。根据发改委2011年发布的《中国逐步淘汰白炽灯路线图》,我国将分阶段对白炽灯进行淘汰。其中,从今年10月1号起,禁止进口和销售60瓦及以上普通照明白炽灯;到2016年10月1号起,禁止进口和销售15瓦及以上的普通照明白炽灯。这意味着2016年10月之后,我国基本上停止销售和进口白炽灯。

  • LED行业或将迎新商机—智能照明成LED行业明星产品

       众所周知,LED照明灯具的寿命相较于传统灯具是具有极大优势的,但是如此一来,便形成了另一个问题,由于其使用寿命较长,替换频率自不向传统灯具频繁。LED灯替代传统照明完成后,其还能有什么样的用途。近年来,随着智能照明成LED行业明星产品,颇有为LED(商场LED灯)行业带来新商机之势。

  • 【图片分享】古灵精怪的LED灯,萌得一脸血

       对于现在的照明市场来说,灯具已不仅仅是起到一个家居照明的作用,同时它们还肩负起装饰环境、点缀氛围的责任。除了我们平常所见到的一些中规中距的LED灯具外,更有一些独特个性的LED灯在市场上悄然出现。接下来就请与广东商场LED筒灯服务商广东天一照明科技有限公司一起来看看这些古灵精怪的LED灯吧。

  • 商场LED灯照明企业如何培养经销商忠诚度

       商场LED灯照明形势不景气的情况下,企业培养经销商忠诚度成为灯具品牌抢占区域市场的一个重要方面。   有业内人士说,不是说渠道沉下去了就算完事了,而是要迅速的建立营销队伍,稳定现在的市场,并产生效应。为此门企培养忠诚的经销商已是迫在眉睫:   第一,厂家服务平台应随之跟上。既然市场要细耕,厂家就应掌握渠道的网络,更好的服务终端客户。以往一个省只有一个省代,只需在省会设一个办事处即可,现在要求服务区域更明晰,厂家的服务平台就要更细化,由经营变成真正的“精营”。   第二,改变渠道激励方法,注重经销商整体素质提升。二三级市的经销商整体素质与一级市场的经销商相比,各方面的实力可能会有一些悬殊,他们以前可能只是一个三级批发商,无促销能力、无管理能力、无市场开发能力,总体提升能力不足。这就需要厂家从企业文化入手,派专人扶持、指导经销商提升管理、开发市场的能力。如果门企能够为经销商定期提供各种培训,帮助经销商提升自身整体素质,增强经销商的自我造血功能,才能激发经销商的积极性、忠诚度和自主开发能力,从而达到与企业一起共赢。   第三,销售政策向终端经销商转移。从以前的重点扶持总代,以总代为政策核心,变成直接扶持二三级市场的经销商,自己的服务机构平台直接落实一切政策,让自己的销售政策毫无保留的直达每个经销商,确保销售任务的完成。同时根据平台的及时信息反馈,更迅速、更有针对的制定符合本地的销售政策。

  • 商场LED灯照明企业多元化渗透需谨慎

       行业观察: 当诸多外来者伺机攫取商场LED灯照明产业未来可能带来的红利时,商场LED照明企业也在围绕主营业务,不断地进行多元化扩张渗透。   业界人士分析分析:   商场LED灯企业是不断的向外扩张,攻城略地;还是做好主业,守好在核心优势领域的市场江山?在企业发展过程中,专业化与多元化是企业不可回避的问题。   “多元化和单元化是互相包容的,或者是一个相辅相成的过程。但到底该如何发展,这需要企业首先做好定位。”一位业内人士表示,只有先做好定位,才能有后一步的思路和战略,如果选择做多元化发展,再考虑如何控制它的发展范围。   “对于照明行业当前的企业来说,更多的应该是坚持将自己的主业做大做强,毕竟照明市场的空间本来就很大,只有在这个空间做的够好,才有实力去做第二个领域。”该人士表示。   “企业走多元化扩张,最重要的是要想一下是否在这个行业中做到最好了。要进入的行业,是否有足够的资金,足够的资源、渠道、管理能否跟得上,还有人力等因素都要综合考虑清楚。”这位人士表示,此外就是不同的行业有没有冲突,能不能相辅相成,如果是完全孤军作战,会消耗自身的资源。   广东天一照明分析:   无论是通过资本运作手段并购整合弥补自身短板,还是在原有业务单元上进行延伸,又或是在新型商业模式方面的探索,都意味着商场LED灯照明企业在努力壮大自己,在向着百亿级企业的梦迈进。在企业扩张的大道上,多元化发展的想法是好的,但更应该懂得“量体裁衣”。要不然,本想“不误正业”的扩张,可能方向选错了,而就真的误了正业。

  • 行业聚焦--传三星或因竞争严峻退出韩国以外LED照明市场

       根据韩国媒体《东亚日报(Dong-A Ilbo)》日文版27日报导,三星已决定全面中止于海外市场从事LED照明销售等相关事业,且已向海外顾客传达今后不会在海外市场展开LED照明相关事业。

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